■疯狂老师创始人 张浩

主题：教育行业传统生产关系的重构

在过去传统的培训机构，它的生产关系是这样的，就是家长、机构、老师，这三者之间是线性的，机构当中扮演生产关系、组织者角色，老师和家长的关系，这样就决定了成本结构，就是家长付100%的费用，然后被分解为20%的机构的行政成本，20%机构的营销成本，20%左右的租赁房屋产地成本，机构10%的利润追求，这些加起来是70%，剩下是30%是老师的课时收入。所以这是过去的成本结构，它构建的价值关系是家长付一百块钱，70%被机构拿走，30%被老师拿走。从表象上看一切都非常的合理，但是却衍生出两个巨大的痛点。第一从家长端来看，他觉得我花了一百块钱，可是我请到的老师水平是三十块钱水平的老师，家长会觉得非常的不值，第二，老师会觉得我辛辛苦苦上了一堂课，可是我拿到的钱是家长支付课筹的30%，他觉得很不爽。

我们说所有长久存在的不爽背后都一定蕴藏着巨大的商业机会，这个商业机会是什么？疯狂老师就在这个背景下孕育而生。疯狂老师重新组织生产关系，他把家长和老师之间的机构粉碎掉，变成底层的平台。这个时候你看到平台之上的生产关系是老师和家长之间的直接交互，这新的生产关系。这样的生产关系就决定了新的成本结构，新的成本结构是什么？家长支付的100%的费用到老师这边，老师这边只需要承担10%的场地费用，剩下90%是它的课时收入。为什么是10%的场地费用，等下后面再说。所以新的价值分配就变成100%的家长支付，老师90%的收入。最直观的感受就是老师改变了一种生存方式，从机构化生存变为平台化生存，这样的简单的选择所带来最直观的改变是什么？就是它的课时收入直接提升了三倍。