2020年7月31日上午，「邵俊·消费新动能黑马实验室」在上海开营。德同资本董事长、创始主管合伙人、黑马实验室导师邵俊分享了“中国消费产业发展趋势”主题课程。邵俊还携实验室同学前往德同资本被投企业、孵化出李佳琦的美腕公司进行参访。

邵俊表示，当前开设“消费新动能”黑马实验室有一定的现实意义。

国际环境的不确定性增加，国内注册制改革......都在向我们传递一些信号。巨大的本土消费市场再一次引起重视，消费作为拉动中国经济的三驾马车之一，未来的占比、重要性将会更加凸显。目前国内消费行业中的独角兽也远多过其他行业。消费是永恒的主题，创业者永远有机会，所以首期实验室主题就是“消费”。“新动能”不是低质竞争，我们应该思考如何借助“新动能”在各自细分的领域快速成长起来。未来半年，希望和同学们可以共同探讨。  

明“道”才能取“势”

邵俊导师带来了“中国消费产业发展趋势”的分享，部分精彩内容如下：

1.无论是创业还是投资，要把握主旋律，踏准了大节奏，你才能事半功倍，只有在主战场，才有更多的机会，更广阔的市场。

2.创业要创未来，千万别依赖于过去的经验，过去的经验很容易变成未来成长或者寻找机会的包袱。

3.从拉动经济增长的三驾马车看，出口呈现递减态势，投资对GDP拉动乏力。消费已经取代投资成为中国经济增长的核心动力。

4.为什么要先讲“道”？因为只有你真正吃透了社会时代的变化，你才能理解消费。我可以直接告诉你结果，但一旦结果稍有变化，你又搞不明白怎么回事。我们研究消费者，要从他的社会属性开始研究，接着推演出他的消费属性，再把消费属性运用到产品和服务的设计中。

5.无论是消费降级还是消费升级，都是伪命题。真正通过技术手段、流量细分要做到的是“消费分级”——抓住不同人群甚至抓住同一人群的不同需求。

6.同一消费群体消费分级体现：一方面，在自己感兴趣、乐意多投入的领域，追求品牌化、精品化和优质服务；另一方面，在不太在意的品类则是更多地追求价廉物美。消费者将购买力依据自身偏好进行最优配置。 

7.只有重构了人货场，才能真正找到消费的新动能。“人”主要指消费者洞察和消费场景升级，“货”主要指品牌和供应链的升级，“场”主要指“线上+线下”“实体店+电商”全渠道的布局。

8.中国线上化进程中，目前最大的增量是“下沉市场”，通过社交作用、短视频、直播不断提高入网动力，降低入网门槛，把真实的中国拉到线上。

9.在流量碎片化的趋势下，运营好私域流量的核心是人，强调消费人群的确定性和粘性，精准营销、高转化率、高复购率。 

10.只有三种流量不用花钱或者不用花大钱，第一是社交流量，有天然的社交属性，比如微拍堂就属于撬动社交流量；第二是优质内容属性，比如黎贝卡的异想世界；第三就是强粉丝的黏性，比如美妆护肤行业的主播李佳琦，他最有公信力，他的粉丝粘性极高，可以说是“指哪儿打哪儿，推荐啥买啥”。

参访美ONE

李佳琦背后的强大团队

首期课程，邵俊导师携消费新动能黑马实验室同学前往德同资本被投企业、孵化出李佳琦的美腕公司进行参访。美腕COO郑明带来了“如何管理供应链”的主题分享。美腕CEO戚恩侨及美腕COO郑明还与消费新动能黑马实验室同学进行了深入的互动交流。

邵俊导师及消费新动能黑马实验室同学

在创业路上，有高人反馈是非常重要但又非常难得的。

邵俊导师作为一名行业老兵，23年奋战在投资一线，被誉为中国VC行业的探路者，他凭借敏锐的嗅觉与深厚的经验，陪伴尚德电力、银联电子支付、91无线、川仪股份（603100）、博腾医药（300363）、来伊份（603777）、美ONE、微拍堂、轻松筹等企业从A轮成长为产业里极具影响力的龙头企业。